样板特例执行计划 · 全周期免费 · v1.0

# 鞋类样板客户作战计划

客户：卖鞋子的（网店+工厂一体）｜ 战略：全周期免费服务换完整案例+转介绍 ｜ 硬件：客户自购落地（你不垫资）｜ 目标：3–5 个月跑通全流程
周期：4 个月目标 / 5 个月底线 投入：约 550h 工时（样板投资） 硬件：客户自购（EVO-X2+NAS，2–2.6 万） 回报：完整案例 + 转介绍 + 数据背书

## 1战略确认：为什么全周期免费

#### 🎯 这单不是赚钱的，是"样板投资"

投入：约 550h 工时（阶段一 104h + 阶段二 88h + 阶段三 160h + 阶段四 160h + 商务 40h）；硬件 2–2.6 万由客户自购，你不垫资（可经你渠道采购赚合理差价）。

回报：一个跑通全流程的完整案例（从免费工具到年卡逻辑）＋ 客户转介绍 1–2 家同行业客户 ＋ 鞋类行业的指标/流程 Know-how（断码、退换货、尺码预测）——这些是你复制给下一个鞋类客户的核心资产。

底线：免费但不白干——备忘录写清"免费换案例+转介绍+署名"；5 个月没跑通 → 复盘止损，别无限期免费下去。

## 2鞋类客户画像（专属适配）

#### 与通用"销售型生产企业"的差异点

- SKU 粒度特殊：鞋款 × 尺码 × 颜色 才是真正 SKU——订单数据必须带尺码维度，否则后面预测全是空谈
- 断码是最大痛点：爆款缺一个码就丢一单；老板最想看的报表之一 = 断码预警（哪个款哪个码快卖完了）
- 退换货率高：鞋类因尺码/脚感换货常见，退换货流程和数据必须单独梳理，周报要盯退货异动
- 预测价值最高：按"款×尺码"预测 + 断码补货建议 = 鞋老板最买账的交付
- 流程主线：订货 → 入库 → 电商发货 → 退换货（鞋类重点）+ 对账

## 3时间轴（4 个月目标 / 5 个月底线）

阶段 | 目标版（周） | 底线版（周） | 关键成果 | 里程碑（=成果节点，非收款）
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一 清洗+流程 | 第 1–2 周 | 第 1–3 周 | 资产包+流程图（含退换货流） | 数据对账无误、鞋类断码痛点确认
二 建库+看板 | 第 3–7 周 | 第 4–9 周 | 数据库+看板+周报（含断码预警） | 老板随时查任意月、周报稳定 2–3 周
三 硬件+模型 | 第 8–12 周 | 第 10–15 周 | 客户自购硬件落地+多模型+Agent+微信周报 | 微信周报自动稳定 2–3 周
四 决策+封版 | 第 13–16 周 | 第 16–20 周 | 款×尺码预测+断码补货+现金流+SKU 策略 | 一次断码补货见效 → 案例封版
封版+转介绍 | 第 17 周 | 第 21 周 | 案例素材（脱敏）+ 转介绍启动 | 约到第 1 家转介绍客户

## 4四阶段作战细节（鞋类适配）

### 阶段一 · 清洗 + 流程整理

第 1–2 周
目标：资产包对账无误、一页流程图交付（重点补退换货流程）、断码痛点跟老板确认。

- 免费工具教学：演示时就用鞋类数据（某款跑鞋的尺码分布图——老板一眼就懂）
- 数据盘点加一项：订单必须含尺码/颜色维度，缺了就要求平台导出明细
- 流程访谈加问：退换货流程怎么走？多久核对一次退货？退货原因有没有记录？
- 清洗脚本按款×尺码×颜色整理，输出 SKU 映射表

🎯 本周必拿：确认老板最痛的是"哪个款断码"还是"库存积压"——这决定阶段四预测的优先排序。

- 免费工具用鞋类示例数据演示+教学
- 数据盘点拿到含尺码维度的订单明细
- 退换货流程访谈完成，画出含退换货的一页流程图
- 清洗脚本跑通，SKU 映射表（款×码×色）建立
- 断码/积压痛点确认（老板原话记录）

### 阶段二 · 建库 + 看板

第 3–7 周（目标版）
目标：数据库+看板+周报上线；周报加入鞋类专属模块：断码预警 + 退货异动。

- 口径对齐加鞋类指标：断码率（爆款在售码数/应有码数）、售罄率、退货率（区分尺码原因）
- 库表按款×码×色聚合，支持"某款 41 码还有多少"这种查询
- 看板三视图 + 一张断码热力视图（款×尺码的库存热力图，缺码标红）——这是鞋老板最喜欢的页面
- 周报推送：销量异动 / 断码预警 TOP5 / 退货异动 / 库存提示

🎯 阶段二的价值锚：让老板每周一收到周报后第一反应是"断码预警那几个码，该补货了"——周报从此离不开了。

- 口径文档含断码率/售罄率/退货率，老板签字
- 库表按款×码×色建好，查询演示通过
- 看板断码热力图上线，老板看懂了
- 周报连续 2–3 周稳定（含断码预警）

### 阶段三 · 硬件落地 + 多模型/Agent

第 8–12 周（目标版）
目标：客户自购的 EVO-X2+NAS 落地，多模型+Agent 上线，微信周报自动推送。

- 硬件客户自购：你出选型清单+装机指导+远程验收；可经你渠道采购赚差价（不垫资）
- POC 先行：ROCm+多模型先在样机跑通，再约客户装机
- 多模型：小模型跑断码查询/日常问答，30B MoE 跑周报生成/归因，bge-m3 检索鞋款资料
- Agent 抓手工具适配鞋类："XX 款 41 码还有几双" 语音/文字直接问、断码自动预警推送、退换货异常提示

🎯 让客户自己买硬件有个好处：他有沉没成本，退出意愿低；同时你零垫资。

- 硬件选型清单交付，客户下单采购
- 样机 POC（ROCm+模型）通过
- 服务器+NAS 装机完成，三层备份链验证
- Agent 工具（断码问答/预警）上线，微信周报自动推送稳定 2–3 周

### 阶段四 · 决策 + 案例封版

第 13–16 周（目标版）
目标：款×尺码预测 + 断码补货建议见效；现金流模拟上线；整理案例素材封版。

- 预测按款×码粒度：先 TOP 20 款 × 主力码，季节因子（春秋/夏季凉鞋/冬季棉鞋）
- 断码补货建议单：哪个款、哪个码、补多少、什么时候补——直击鞋老板痛点
- 现金流模拟：订货季（新品上架集中付款）的资金缺口预警——鞋类订货制现金流压力大
- SKU 策略：淘汰滞销款、主推爆款、断码清仓建议

🎯 阶段四的"见效"标准：老板照着断码补货建议补了一次货，卖掉了原本会丢的单——这个量化故事就是你的案例核心。

- TOP20 款×码预测跑通，断码补货单交付
- 现金流模拟（订货季缺口预警）上线
- 客户执行一次补货，记录"原本会丢的订单"对比
- 案例素材整理（数据脱敏）+ 转介绍 1–2 家

## 5样板备忘录要点（全周期免费版）

- 免费范围：全周期（阶段一至阶段四）数据与技术服务免费，用于样板共建
- 硬件出资：服务器+NAS 由甲方自行采购落地（乙方提供选型、装机指导与验收）
- 回报约定：甲方同意乙方作为样板案例展示（敏感信息脱敏）+ 转介绍 1–2 家同行业客户 + 项目署名
- 数据权利：甲方数据归甲方；乙方仅用于本项目，可留存脱敏副本作为行业资产
- 边界：乙方不介入甲方经营决策；分析由甲方执行，乙方提供工具/教学/辅助建议
- 期限：合作期 5 个月；到期未跑通或甲方不配合，乙方有权终止免费服务

四条红线：① 免费但流程照走，里程碑=成果节点不是收款点；② 硬件客户自购，你不垫资；③ 5 个月底线，跑不通复盘止损；④ 每阶段留"下一步要什么"（转介绍/案例确认），别免费到底啥也没换回来。